Markedet for forsvars-it er vokset markant de seneste år og endte globalt med en omsætning på 670 mia. kr. i 2024. Markedet forventes at have en gennemsnitlig årlig vækstrate på 7,7%, så man om fem år rammer en samlet omsætning på 939 mia. kr.
Det gør det til et interessant marked for mange it-leverandører. Men det er også et krævende marked, der stiller høje krav til sine leverandører, og som især i disse år gennemgår en hastig teknologisk udvikling.
Disse trends vil præge forsvarsindustrien
Forsvarssektoren er lige nu drevet af volumen og øgede investeringer i både cybersikkerhed, AI, IoT og andre avancerede teknologier.

“Krigen i Ukraine har tydeligt vist, at f.eks. sværme af droner kan nedslide selv avancerede luftforsvar, og at man i langvarige konflikter derfor har brug for store mængder udstyr. Vi har også set, hvordan ny teknologi – både i luften og under vandet, kan være afgørende i kamp. Især AI’s evne til hurtigt at analysere store mængder data kan give militære ledere et unikt overblik i pressede situationer,” fortæller Nikolaj Bramsen, CEO i Systematic, der leverer softwaresystemer til bl.a. NATO og til forsvar i mere end 50 lande.
En anden vigtig udvikling, han ser, er, at fremtidens våben- og informationssystemer i højere grad skal kunne arbejde sammen. Hurtigt og præcist – da det handler om at slå styrke med styrke og samtidig kunne tilpasse sig nye situationer.
”Endelig kommer vi til at genopfinde nogle af de gamle dyder – bare i en moderne kontekst. Det gælderf.eks. evnen til at håndtere mange sårede, og inden for totalforsvaret, hvor beskyttelse af kritisk infrastruktur kommer til at spille en vigtig rolle,” siger Nikolaj Bramsen.
Vi skal kunne kæmpe allerede fra i aften
Systematic oplever, at kunderne i høj grad efterspørger gennemprøvede og driftssikre systemer, som kan implementeres hurtigt og fungere med minimal træning.
Henrik Messell der er ansvarlig for Product & Services, Defence Operations i Systematic mærker tydeligt kundernes ønsker om hurtig implementering og funktionalitet:

”Mindsettet er, at vi skal kunne kæmpe i aften, men også i morgen – uden at tage store risici på langvarige projekter. Det er afgørende, at systemerne er pålidelige og intuitive – de skal fungere første gang, hver gang, og gøre brugernes arbejde lettere og mere effektivt. Og så skal de kunne tilpasses hurtigt, så de matcher den konstante udvikling på teknologi, der foregår lige nu.”
For moderne forsvar handler det især om at kunne træffe datadrevne beslutninger i realtid.
Her har man brug for systemer, der samler og analyserer enorme mængder af data fra forskellige kilder for at få et fuldt overblik. Man er bl.a. begyndt at bruge AI til at analysere live-data fra droner, satellitter, radarer og elektronisk overvågning, der monitorerer bevægelser og forberedelser på slagmarken.
Sådan kommer du ind på forsvarsmarkedet
Den usikre geopolitiske situation med globale spændinger og krige har gjort, at man både i Europa og Danmark igen har vendt blikket mod en bevarelse af suverænitet og en selvstændig konkurrencedygtig forsvarsindustri.

Et paradigmeskifte der giver flere muligheder for danske it-leverandører, der ønsker at fokusere på forsvars-it og/eller dual-use produkter. Samtidig skal man også være realistisk i forhold til sine markedsmuligheder, fortæller Nikolaj Bramsen.
“Forsvarsindustrien er et komplekst marked at komme ind på. Det kræver tålmodighed, vedholdenhed, domænekendskab, og at man opbygger langvarige relationer. Men der er gode muligheder for danske it-leverandører, hvis man tænker strategisk.”
Han mener, at et godt sted at starte kan være at samarbejde med etablerede leverandører, enten i Danmark eller internationalt, for at udnytte deres netværk og erfaring.
”Det kræver ofte, at man finder en niche, hvor man kan tilbyde noget unikt – måske en ny teknologi eller en specifik tilpasning. På lang sigt er det en stor fordel, hvis man kan eksportere sine løsninger, for markedet er globalt. Derfor er det også vigtigt at have tålmodighed og være klar til at opbygge langvarige relationer,” slutter Nikolaj Bramsen.
Hvis du vil vide mere
Et af vores andre medlemmer, Conscensia, har udarbejdet et whitepaper ”Fremtidens forsvar – Teknologiske partnerskaber med Forsvaret”, hvor man kan få gode ideer til de muligheder, der ligger i at skabe teknologipartnerskaber med Forsvaret.
Det kan måske bruges som inspiration, hvis man gerne vil ind i forsvarsindustrien.
Vil du gerne mere konkret vide, hvad der er på vej af udbud fra Forsvaret, bør du tilmelde dig IT-Branchen og Dansk Erhvervs udbudsoverblik 2025, hvor man bl.a. kan høre om de kommende indkøb fra Cyberdivisionen hos Forsvarets Materiel- og Indkøbsstyrelse.
1 svar
r5csan