Om vi taler opbremsning i makroøkonomi, slow-cession, inflation og renter, så ændrer det ikke på, at virksomhederne i it-branchen skal sælge noget for at kunne betale regninger, lønninger og vækste. Salgsansvarlige har deres mål, der skal nåes og sommerferien markerer at vi snart bør have indfriet halvdelen af vores årsbudgetter.
Flere medlemmer har i den seneste periode givet udtryk for, at deres salgsprocesser trækker ud og at det bliver stadigt sværere at få kontrakterne hjem. Derfor vil dette webinar sætte fokus på, hvad du, som salgsansvarlig kan gøre for, at du når dine mål.
Jens Winther fra ValueSelling Associates giver den 6. juni kl. 9.00 – 10.00 handlingsorienterede ideer og redskaber til at navigere igennem kundens købsproces, så du kan vinde mere forretning hurtigere uden at gå på kompromis med prisen inden dine kunder går på sommerferie.
Omdrejningspunktet er:
- Optimering af salgsprocessen
- Hvor er modstanden
- Hvad er taktikken
- Forstå kundens Value Buying Process™
- Taktiske råd og anbefalinger til, at lande de sidste kontrakter inden sommerferien