En af de væsentligste årsager til, at deals trækker ud, går i stå eller ender som ”No-Decision” uden beslutning er, at sælger ikke er i kontakt med de rette beslutningstagere hos kunden. Ofte sælges der heller ikke ind på det, der virkelig betyder noget for kunden.
Det kan udmønte sig i udsagn som: “Købet er ikke en prioritet lige nu,” “Noget vigtigere er kommet op,” eller “Vi må vente af organisatoriske årsager.”
Flere medlemmer har for nylig delt, at deres salgsprocesser bliver længere og mere udfordrende, og at det er sværere at få kontrakter i hus. Derfor sætter dette webinar fokus på, hvad du som salgsansvarlig kan gøre for at nå dine mål og skabe momentum i salgsprocessen.
Den 25. februar vil Managing Partner Jens Winther dele indsigt fra ValueSelling Associates’ Executive Speak™-programmer. Du får konkrete idéer og værktøjer til at navigere i kundens købsproces og vinde mere forretning hurtigere – uden at gå på kompromis med prisen.
Tirsdag den 25. februar 2025, kl. 9.00 – 10.00
Eventen afholdes som webinar
Omdrejningspunktet for webinaret er:
- Hvorfor skal du sælge til C-level beslutningstagerne?
- Hvordan får vi fat på højere niveau?
- Hvad tænker beslutningstagerne på og hvordan knytter vi vores løsninger sammen med det?
- Hvordan sikrer vi, at vores løsninger bliver prioriteret, så vi vinder dealen?
Webinaret er en del af en serie på i alt tre webinarer med fokus på konkrete handlingsplaner og ekspertindsigt fra Jens Winther. Hver session giver dig praktiske råd og værktøjer til at optimere dit salgspotentiale og gøre dig uundværlig for dine kunder.
Deltag i webinarrækken og få indsigt i strategier til at sikre salgssucces. Med fokus på konkrete handlingsplaner og ekspertviden fra Jens Winther, Managing Partner hos ValueSelling Associates, Inc., får du redskaberne til at lukke deals i Q4 2024, få en stærk start i 2025 og navigere beslutningstagernes prioriteringer.